高安產區今年陶瓷企業當前的銷售形勢同比去年，可謂是冰火兩重天。在記者的印象中，去年整個產區企業的銷售幾乎沒有淡季，一些企業甚至排產緊張、部分產品批次脫銷嚴重。隨著上個月清明節的結束，很多企業的銷售業績出現下滑的趨勢，月底的銷售報表開始亮紅燈。

“今年的淡季來的比較早，周期長。根據慣例應該會持續到8月份，整整4個月的時間，期間肯定會有企業面臨爆倉停產的困境。”某拋光磚企業的業務員向記者表示。

神州陶瓷營銷總經理洪科文則表示：“今年整個陶瓷行業的形勢都不容樂觀，即使度過了這個淡季，下半年旺季期的銷售也不會很旺，將會是一個非常平穩的態勢。”

仿古磚搶占拋光磚市場

據了解，隨著產區中仿古磚類企業產能規模的不斷擴大，讓其成為搶占拋光磚市場的重要競爭對手。尤其是普通仿古磚產品花色豐富、價格普遍較低，受到市場的熱捧。再加上全拋釉系列產品在產區中迅速蔓延，價格也不再維持高位，同時其兼具拋光的亮度和仿古磚的釉面給了其巨大的市場競爭力。而且當前全拋釉產品利潤空間相對較高，經銷商的大力推廣，讓全拋釉產品迅速獲得了三四級市場的認可。

“作為室內地面磚，仿古磚、全拋釉的推廣確實搶占了拋光磚產品的一部分市場，再加上周邊湖南、湖北等產區的興起;同時，去年高安產區本土企業中增加了近20條拋光磚生產線，其中相當一部分都是大產能的寬體窯，種種內憂外患必定給今年拋光磚企業帶來一定的壓力，今年拋光磚廠家面臨的銷售壓力其實在去年下半年就有很多營銷人員意識到了。”金牛陶瓷品牌經理陳德瑞這樣告訴記者。

記者近期走訪高安產區多家拋光磚企業時，華碩、羅斯福、瑞源等幾家高安大型的本土拋光磚企業的營銷負責人都表示：預計5月份的銷售業績跟4月份持平，甚至還會比上個月要差一些。

據華碩陶瓷第一事業部負責人黃小周表示：“5月份的銷售業本與4月份績基持平，600mm規格的產品沒貨供應，但800mm規格的拋光磚銷售壓力較大，而且銷量從4月份起就開始出現下滑，庫存也開始不斷增加，盡管目前仍維持一個比較穩定的銷售狀況，但企業還是有一定的庫存壓力。”

羅斯福陶瓷總經理羅群則表示：“4月份我就感覺市場開始有點疲軟，因此，提前對部分產品和花色進行了促銷，所以4月份公司拋光磚的產銷率達到了90%。如果在市場已經步入淡季時做促銷那意義就不大了，正是因為提早對市場的把握，公司拋光磚這塊的銷售壓力目前還能挺過去。此外，公司也做好了提前進入淡季的準備，有足夠的倉庫和資金來應對。”

并不是每個企業都能對市場的脈搏把握的這么準確到，記者對產區中其他拋光磚企業采訪了解，少數拋光磚企業5月份的產品出倉率只有四成多。據某拋光磚企業業務員告訴記者：“5月份很多企業都還能夠平穩度過，但這些企業中有相當一部分企業已經爆倉，或者面臨爆倉，到6、7月份肯定會有很多企業停窯檢修的。”

瓷片企業多渠道平衡產能

從去年到今年，高安產區的瓷片產能增加是最大的，而且，這個數據在今年還將繼續刷新。國峰陶瓷的瓷片生產線預計在6月份出產品，而宜豐新落戶企業奧巴馬陶瓷的瓷片生產線也計劃在11月份出產品。今年瓷片面臨巨大壓力，在去年就被很多瓷片生產企業所預料到了，因此這些企業在去年就開始在謀劃如何度過今年的銷售淡季。

記者近期采訪了解到，4月份大部分瓷片企業就推出了促銷政策，一些在一季度排產緊張的企業沒有因為4月份的市場疲軟而受到太大的影響。進入5月，受庫存壓力的影響，這部分企業還是對產品價格進行了幅度較大的調整。

洪科文這樣介紹道：“4月份公司的銷售額是3800多萬，完成了公司制定的銷售任務。由于4月份初公司第三條瓷片生產線正式出產品，因此，這個數據相對來說還是增加了一定庫存，5月份的銷售業績基本跟4月持平。應該說今年公司的銷售業績跟去年是相當的，但是由于增加了一條新線，產能每天增加27000多平米，面對今年的形勢還是有壓力的。但公司在去年底就做出了應對政策，采用多渠道來平衡產能。增加新品牌“一方盛世”;增加出口市場的銷售;尋找貼牌商，目前這個方案都已經在執行。尤其之前產能一直不夠，我們企業沒有對外進行貼牌，但是今年增加了一條線，在確保企業現有客戶的供貨外，選擇貼牌商是消化產能的一個重要渠道。神州陶瓷的瓷片質量一直非常穩定，在產區和市場中都形成了一定的口碑，所以今年公司在產區中率先增加了產品“底標”，更加受到貼牌商的認可。我覺得在淡季進行降價是毫無意義的，只能尋找新的銷售渠道才能平衡產能。”

據了解，除了神州陶瓷通過貼牌來消化產能外，高安產區大部分的瓷片企業還通過貼牌或者給一些大品牌進行代加工來消化一部分產能。尤其是溫州籍企業，長期以來，高安產區的貼牌商基本都是通過溫州籍企業來進行貼牌生產。今年，隨著市場淡季的提前到來，本土瓷片企業的產能急劇增加，也給很多貼牌商帶來了新的空間。

西瓦、外墻磚庫存壓力最大

“作為西瓦、外墻磚這類室外作業的產品，除了受一些政策、市場等因素之外，天氣因素也占據了很重要的作用。今年開春后，江西等周邊大部分省市遭遇暴雪、暴雨天氣，市場上很多商戶都在烤火、打牌，所謂一年之計在于春，今年開年的形勢就這么惡劣，全年的市場銷售也不會樂觀，這是我在市場買磚這么多年的經驗。”來自江西吉安的經銷商告訴記者。

據了解，從一季度開始，高安產區西瓦、外墻磚的銷售一直不容樂觀，類似新紅梅、佳宇、新陽等規模較大的西瓦生產企業在一季度的銷售額就不容樂觀，產銷率只有60-70%，在4月份，就有個別西瓦生產線因為庫存壓力大而減產。

不僅僅是西瓦，外墻磚的銷售情況也是不容樂觀，但外墻磚也西瓦不同，外墻磚在產品規格、花色上可以進行創新，因此，相對來說，高安產區還有一部分企業的外墻磚銷售基本能夠做到產銷平衡。如新瑞景陶瓷企業的外墻磚銷售一直在產區中保持比較穩定的發展，同時，今年該公司還增加了一條噴墨外墻磚，在花色的創新速度上更加快。目前高安產區已有瑞州、冠溢、新瑞景以及恒達利等外墻磚企業從自去年起就開始采用噴墨技術。

但是，外墻磚的銷售在上半年還是受天氣因素影響較大，從4月份起江西一直受陰暴雨天氣的侵襲，除了物流受到影響外，還給終端鋪貼作業也帶來很大的影響。

據佳宇陶瓷銷售總經理萬秋平表示：根據往年的銷售慣例來看，上半年對西瓦、外墻來說都是淡季，南方上半年一直都是多雨季節。但今年還有一個重要的因素就是政府的宏觀調控政策因素，國家收緊新農村建設，推行新型城鎮化建設，同時收緊農村建房，這對以農村市場為主的產品是一個很大的沖擊，最現實的例子，之前新農村建設的訂單在今年就已經停止了。

據記者對該兩大類產品生產企業的庫存情況獲悉，有90%的企業已經爆倉或者即將爆倉。且幾家外墻磚生產企業的負責人均表示：這種銷售形勢要持續到8月份，企業根本沒有足夠的倉庫進行倉儲，只能減產，6月份應該會有相當一部分的外墻磚生產企業會減產。

山東陶企取經歐洲企業

5月22日上午，以山東淄博金獅王科技陶瓷公司、淄博陶正陶瓷顏料有限公司、山東匯龍色釉新材料科技有限公司為代表的山東十余家陶瓷企業代表組成的觀展團(以下簡稱“山東觀展團”)，來到廣州琶洲會展中心觀展“2014中國國際陶瓷技術裝備及建筑陶瓷衛生潔具產品展覽會”。觀展期間，山東觀展團重點參觀了3.1國際館展出的先進陶瓷機械設備、色釉料等產品，觀展團一行對于歐洲企業先進的生產技術設備表示十分認同。

觀展期間，山東觀展團參觀了國內唯一與歐洲合作的瓷磚釉料企業星誼精密陶瓷科技(昆山)有限公司，以及西班牙知名墨水供應商陶麗西集團(Torrecid Group)、意大利陶機巨頭西蒂貝恩特(SITI B&T)等歐洲陶瓷機械、色釉料行業的領先企業。在參觀過程中，山東觀展團代表與西蒂貝恩特集團董事總經理法比奧·塔洛茲(Dott.Fabio.Tarozzi)、佛山市貝恩特先鋒陶瓷機械有限公司總經理路易(Mr.Lui-gi Cormaci)等進行了深入的交流。法比奧向山東觀展團介紹了西蒂貝恩特的重點推廣產品———綠焰窯爐(Greenfire Kilns)，并邀請山東觀展團代表出席2015年2月份西蒂貝恩特高明工廠的開業典禮。

據了解，綠焰窯爐通過結合先進技術，該設備能夠比普通窯爐節省30%的能源，降低一氧化碳和二氧化碳的排放量，并提高能源的燃燒效率，優化陶瓷的生產結構，其新一代窯爐及干燥窯通過了A級認證。山東觀展團代表都對該產品十分感興趣，并邀請西蒂貝恩特參與山東淄博窯爐企業的招標活動，希望與其進行更深入的合作。

此外，山東觀展團還參觀了西蒂貝恩特的最新數碼噴墨設備EVOLVE。據介紹，E-VOLVE是目前市場上運用范圍最廣的數碼噴墨設備，設備靈活，運行速度快，生產能達50 米/分鐘，打印面積可達910 mm，EVO 7能同時容納7條色帶;最具創新的EVO7 + EVO3能夠完全達到使用釉料和材料的效果。

夾江縣依靠百億陶瓷產業發展縣區域經濟

近年來，樂山市夾江縣全面貫徹落實黨的十八屆三中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，堅持以穩中求進為基調，以轉型升級、提質增效為方向，以項目建設、市場拓展為抓手，奮力推動夾江從工業大縣向工業強縣邁進。

回顧夾江縣幾十年的變化，夾江縣委書記廖克全感慨頗深，夾江縣從典型的農業縣，發展成為了著名的"中國西部瓷都"，走上了一條富民強縣的道路，現在，縣域經濟發展又是夾江縣經濟發展的一個重要機遇。

依托“百億大產業”富民強縣

據廖克全介紹，20年多前，夾江與許多西部區縣一樣，缺乏優勢，資源貧瘠，工業無支柱，農業傳統而粗放，是一個典型的農業縣。夾江縣在探索縣域經濟的發展道路中，堅定不移地培育壯大建陶支柱產業，走出了一條以陶瓷產業為起步發展，逐步形成了以陶瓷及配套、新材料產業、新型能源化工產業、機械制造產業、食品及農副產品加工產業等5個“百億大產業”，走上了富民強縣的發展之路。

夾江陶瓷產業集群高度發展，陶瓷產量占全省的77%、全國的6%，規模以上企業數量占樂山市近六分之一，是西部地區少有的勞務輸入縣，全縣陶瓷產業集群銷售收入在2013年達到150億元。

2013年，全縣實現地區生產總值108.88億元，同比增長10.4%;規模以上工業增加值同比增長11.4%;社會消費品零售總額同比增長13.9%，固定資產投資增長23.5%;地方公共財政收入同比增長12.2%，城鎮居民人均可支配收入同比增長11.1%，農民人均純收入同比增長14.6%，邁入全省地區生產總值百億縣行列。

加快產業轉型升級，著重發展縣域經濟

轉型升級是夾江縣縣域經濟發展的必由之路。但要在抓好企業現生產、穩定增量的基礎上，全力推動陶瓷產業技改升級、新興產業培育壯大、園區平臺建設，力爭在轉型升級、結構優化上取得實質突破。

做精做深陶瓷產業。陶瓷是夾江縣的主導產業、也是優勢產業。有的人說陶瓷是落后產業，應該淘汰。但是，他認為只有落后的產品、沒有落后的產業。只要始終站在技術的前沿、產業的前端，做精產品、做深產業，就能永遠立于不敗之地。

做優做實園區平臺。園區是承載產業集群集聚發展的平臺，園區不優、產業不強。要堅持把園區作為工業轉型升級、提質增效的主戰場、主陣地，深入實施“千億園區”戰略，不斷提升園區綜合承載能力。

加強創新驅動。深入實施創新驅動發展戰略，以第二批國家技術創新工程四川省試點示范縣建設為契機，充分調動企業積極性、發揮企業主體作用，大力推動企業科技創新，全面提升科技創新對工業經濟的支撐作用。要加大科技項目申報力度，積極爭取國家、省級重點項目，力爭完成各級科技項目申報15項以上。

廖克全最后表示，夾江縣將按照省市的總體部署，實現在全省縣域經濟中具有鮮明特色、在成綿樂發展帶有相當份量、在樂山次級突破中有重要地位，確保2017年、力爭2016年在全市全省率先實現“兩個翻番”、領先建成全面小康，在全省底部基礎中加快崛起。

“法庫瓷”支起縣域經濟堅強脊梁

作為遼寧省沈陽市產業集群中一顆璀璨的明珠，法庫陶瓷產業從2002年第一條陶瓷生產線落地至今，歷經從無到有、從小到大、從量變到質變的發展過程，產業集群規模不斷壯大。

近日，在第八屆沈陽法庫國際陶瓷博覽交易會上，眾多陶瓷企業推出的各類陶瓷高端新產品爭相亮相。“有的高檔瓷磚，一塊價格近2000元，相當于一臺彩電的價格。”新東方陶瓷王經理介紹說。此屆陶博會，現場銷售額創歷屆陶博會新高，來自世界各地的眾多經銷商到會洽談合作，交易總額達60億元人民幣，其中現場交易額28億元，達成意向32億元。

品質提升結構優化

地處長白山余脈與醫巫閭山余脈交界處的法庫縣，礦產資源豐富，享有“全國一類礦產資源大縣”“全國瓷土基地縣”的稱號。2002年春天發展陶瓷產業的戰略決策，讓長期以來埋藏在法庫大地豐富的礦產資源，迅速成為法庫經濟騰飛的抓手。從那時起，法庫從未停止過發展陶瓷產業腳步，變化的只是從規模向質量、從粗放向集約邁進的一步一個堅實的腳印。

為全力支持法庫陶瓷產業發展，省、市、縣合力，專門設立了1億元技改資金，用于陶瓷企業的技術改造和產業升級。不僅如此，法庫還對附加值高、產業拉動力強的龍頭企業給予更加優惠的政策支持。對能產生集聚效應的核心企業，要“筑巢引鳳”，幫助企業做大做強。

隆盛泰一集團是從2005年法庫第一家生產拋光產品的企業隆盛陶瓷發展而來。在過去的8年中，公司在省、市、縣各級政府部門的支持下，緊抓住東北市場發展的契機，適時地調整發展戰略，得以高速發展，近兩年通過內部整合形成由三大部分組成的規模大、檔次高、集研發、生產、銷售、貿易于一身的產值已達6.5億元，銷售額超過7.5億元的大型現代化陶瓷集團：以泰一廠區為拋光產品的生產區，2014年引進目前為止法庫產區最大的生產線(近500米的窯爐)，以降低生產成本，提高產品品質，從而提高經銷商在市場的競爭力。

隆盛泰一集團只是法庫陶瓷產業升級的一個縮影。2005年，沈陽浩松陶瓷有限公司正式成立，2012年，浩松公司投巨資進軍廣東市場，全力打造供銷黃金鏈條，“北瓷南運”的目標得以實現，“南強北弱”的格局一舉打破。而且產品還遠銷俄羅斯、加拿大、韓國等多個國家和地區。目前，5條高水準的生產線幾乎滿負荷運轉，年產值已經超過2.2億元。

如今，法庫陶瓷“質量好、品種全，新品多、品牌靚”已成為越來越多人的共識。

聚集成谷名揚世界

在全國陶瓷產區，唯有法庫陶瓷企業集中在一個規劃面積30平方公里的園區內。這里就是遼寧法庫經濟開發區。這里有充足的原材料，完全可以百分之百本地化;這里聚集了來自國內外的陶瓷企業，聚集度非常高，遠遠超過了國內其他地區;這里公共服務設施齊全，已經搭建了12個平臺，其中包括醫院、東湖中學、陶瓷學院、研發中心、會展中心、物流中心、融資平臺等;這里依托陶瓷產業，正在形成一個功能齊全、為陶瓷產業發展配套的中等城市;這里交通便捷，商務成本較低，勞動力豐富;這里土地充足，基本能夠滿足陶瓷產業建設用地需求;這里市場前景廣闊，不僅有東北市場，還可以輻射包括蒙古、俄羅斯等國在內的東北亞國際市場。

歷經12年發展，2013年，法庫被中國建筑材料聯合會授予“中國瓷谷”稱號。當年，法庫縣累計落戶陶瓷及配套企業212家，建設各類生產線436條。陶瓷已由單一的建筑瓷發展到日用瓷、藝術瓷、工業瓷、電瓷等12大類27個品種，產品以建筑瓷為主，有中高檔耐磨磚、拋光磚、全拋釉和微晶石等。如今，在國內同行業中排名升至第四位。

在這樣的良好環境下，企業家們紛紛舉家扎根落戶，海德曼集團董事長郭進展全家族五代生活在法庫。

法庫還籌資6000萬元建設了法庫陶瓷文化創意中心，目前已有美國陶瓷藝術家雷菲力先生、香港陶瓷藝術大師何善影女士等國內外藝術大師及企業進駐。這里將成為一個大師云集、氛圍濃厚、商機無限的高水準藝術陶瓷創作、生產、銷售基地。

法庫縣委書記馮守權說，到2015年園區落戶企業將全部實現清潔生產，創省級以上名優品牌過百個，成為東北亞現代建材產業基地、國際知名的陶瓷之谷。

產業市場互動破題城鎮化

依托日漸雄厚的產業，法庫縣規劃建設了300萬平方米的中國陶瓷谷大市場，匯集了全國建筑陶瓷、衛生潔具名優產品，目前已入駐商戶715家，年銷售收入突破100億元，市場覆蓋吉林、黑龍江等地區，產品遠銷俄羅斯、美國等多個國家和地區。法庫縣陶瓷“買全國、賣全國”的格局已基本形成。

在中國瓷谷大市場進貨的內蒙古通遼市的經銷商王陽告訴記者：“法庫的磚，四邊整齊、平整度高，不透水，不但質量可靠，而且種類全、花色多，新產品多，一站式采買少跑冤枉路。”

“我們兩口子都在這上班，每月能賺5000多元，前些日子我們剛在縣里買了樓房。”在法庫開發區內某陶瓷企業打工的張文海表示。“新型城鎮化是以人為核心的城鎮化，法庫縣以陶瓷為主導產業的‘工業興城’‘市場興城’戰略，既解決了產城結合問題，也解決了人的就業平臺。”遼寧法庫經濟開發區黨工委書記、管委會主任姜春杰說。