瓷磚市場瞬息萬變，而消費(fèi)者的心理與購買行為也是多變的，如今的購房主體和家居建材消費(fèi)主體主要集中在年輕群體中，而這些年輕群體也是品牌消費(fèi)的忠實(shí)擁護(hù)者。在瓷磚市場中，比方消費(fèi)市場對品牌瓷磚產(chǎn)品的意識正在不斷增強(qiáng)，曾經(jīng)靠人脈打天下的北方，如今廠商也需要更多的在品牌建設(shè)和宣傳上精細(xì)發(fā)展。

      陜西寶雞：消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，低端市場發(fā)展困難

      在陜西寶雞市終端市場調(diào)研中，記者了解到2014年的寶雞瓷磚總體銷售相比往年有所下降，銷售困難，造成這一現(xiàn)象的主要原因是，消費(fèi)者的品牌意識逐步增強(qiáng)，導(dǎo)致低端市場生存空間逐漸萎縮。面對巨大的市場經(jīng)濟(jì)壓力，許多陶瓷經(jīng)銷商都會依托豐富的終端活動來使自己的產(chǎn)品走上一條快銷路。

      2014年終端市場活動頻繁，如網(wǎng)絡(luò)銷售、家裝聯(lián)盟、團(tuán)購會、微信營銷等營銷手段越來越多，雖然每次活動總感覺達(dá)不到預(yù)期的效果，但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競爭更為激烈，困難重重，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，競爭激烈，利潤空間越來越小。再加上鐵路運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，房租漲價(jià)，以及其他固定費(fèi)用的支出，面對重重困阻，現(xiàn)在同行見面后聊天的內(nèi)容都是相互訴苦。

      某陶瓷總代理崔亞娟表示，在2014年初的銷售不錯，廠家一度還出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象，然而沒有預(yù)見到的是銷售情況一月不如一月，因而必須加大外圍的宣傳，由坐銷轉(zhuǎn)為行銷，不斷走出去學(xué)習(xí)，跟上廠家的營銷思路，宣傳和提升品牌知名度，多與行業(yè)精英交流互動。

      充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的2014年已經(jīng)過去，2015年形勢更為嚴(yán)峻，作為經(jīng)銷商，不能有絲毫的懈怠，在產(chǎn)品上注重質(zhì)量，優(yōu)選花色，提高創(chuàng)新意識。在營銷方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創(chuàng)意的、更貼近消費(fèi)者的營銷手段。作為經(jīng)銷商，希望廠家開發(fā)更多的新品，注重花色的更新與品質(zhì)的提升，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)輔助經(jīng)銷商一心一意地在艱難的終端市場打拼。

      河南：消費(fèi)者品牌意識不斷強(qiáng)化，經(jīng)銷商兩級分化日益明顯

      河南省泌陽縣某陶瓷品牌經(jīng)銷商表示，在過去的一年中，公司整體銷售略有上升。“主要是在今年接到了幾個(gè)工程項(xiàng)目，所以業(yè)績稍微好一點(diǎn)。若只是算零售，就不如去年了。”在泌陽縣城的大部分瓷磚店里，不論是夫妻檔或廣東名牌經(jīng)銷店，各種高中低檔產(chǎn)品均有擺放，以滿足不同客戶的需求。

      一位擁有二十多年瓷磚經(jīng)驗(yàn)的張姓經(jīng)銷商表示，在北方，無論從事任何行業(yè)，人脈資源是關(guān)鍵。但隨著近兩年消費(fèi)群體的改變，消費(fèi)者瓷磚的消費(fèi)觀念與對瓷磚的認(rèn)知度也在悄然轉(zhuǎn)變。“現(xiàn)在店里的品牌磚明顯比之前好賣了，銷售量也上升了不少。今年的全拋釉瓷磚賣的比較好，能占到50%左右。”

      近兩年陶瓷生意愈發(fā)難做，尤其是2013、2014年，房地產(chǎn)風(fēng)波與不斷擴(kuò)張的陶瓷廠是其主要原因。房地產(chǎn)行業(yè)本身就不景氣，房價(jià)下跌許多，與業(yè)主產(chǎn)生各種糾紛，影響了人們的購買欲望;價(jià)格下降，開發(fā)商自然也要節(jié)約成本，壓低各種建材的價(jià)格。

      工程已成為瓷磚店的雞肋，食之無味，棄之可惜。部分經(jīng)銷商對工程的態(tài)度是：不是不能做，而是不敢做，因?yàn)榈昝嫘。L(fēng)險(xiǎn)承受能力有限，沒有十足的把握就不做。此外，該經(jīng)銷商還表示，受縣級的消費(fèi)水平限制，人們在購買瓷磚時(shí)仍舊是以低廉的瓷磚為主，因此通過各種渠道流入市場的低價(jià)磚會影響到他們。

      在泌陽縣，渠道下沉不再是句空話，眾多廣東知名品牌已遍地開花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現(xiàn)在縣里的瓷磚店大大小小有百十家。據(jù)了解，近兩年洛陽大唐宮建材市場附近，新增加的陶瓷店面也有幾十家。

      除此之外，河南新建多條瓷磚生產(chǎn)線，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，而增加的產(chǎn)品通過各種渠道流入市場，也增加了經(jīng)銷商的壓力。店面越來越多，產(chǎn)品也在增加，市場卻略顯疲憊，對于今年的市場大家都不看好。物價(jià)都在漲，生意難做但年年做，很多經(jīng)銷商能做的只有做好心理準(zhǔn)備了。

     “做生意，光有人脈也不行，你還必須要有好的產(chǎn)品才能取信于人，好產(chǎn)品與長時(shí)間的積累，店面才能越做越大，因此好產(chǎn)品是陶瓷經(jīng)銷中的核心，陶瓷企業(yè)做出好產(chǎn)品就是對經(jīng)銷商最好的支持。”西安的張姓經(jīng)銷商還說道：“現(xiàn)在陶瓷廠越來越多，而能真正做出好的瓷磚產(chǎn)品的企業(yè)卻不多。”