2011年8月，在印尼南加里曼丹省的科達(dá)巴魯（Kotabaru）山溝里，安徽海螺(295.04元/噸，-0.14%)集團(tuán)代表團(tuán)成員被素有加里曼丹島水泥原材料倉庫之稱的高品位礦山所震驚，雖然這里沒有像樣的公路，甚至連水電也不通，但臨海的河曲港優(yōu)勢、豐富的資源儲藏和快速成長的本地市場，無疑將成為海螺進(jìn)入東南亞市場的重要窗口，而海螺集團(tuán)的東南亞掘金圖譜也就此展開。

      布局印尼：走一步，謀劃兩步

      海螺集團(tuán)公司董事長郭文叁不僅是一個(gè)有大格局的企業(yè)家，也是一個(gè)水泥行業(yè)的專家。在安徽省委、省政府提出安徽企業(yè)“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略后，他就時(shí)刻盯著世界地圖，探索海螺走出國門的第一步。他從有關(guān)文獻(xiàn)上得知，印尼、緬甸、老撾、柬埔寨等東南亞地區(qū)富含高品位生產(chǎn)水泥礦石，有的國家甚至沒有水泥產(chǎn)業(yè)，而市場需求又正值上升之勢，又與中國鄰近，是“走出去”謀求發(fā)展的絕佳之地。在2011年8月的一次印尼實(shí)地考察中，郭文叁找到了海螺在印尼的投資方位。

      2012年6月30日，印尼工業(yè)部、安徽省國資委、海螺集團(tuán)公司、香港昌興集團(tuán)共同簽署《水泥項(xiàng)目合作備忘錄》，確定海螺集團(tuán)準(zhǔn)備在加里曼丹和巴布亞投資多達(dá)23.5億美元興建4個(gè)水泥工廠。此后，印尼項(xiàng)目各項(xiàng)前期工作有序推進(jìn)。當(dāng)年12月底，南加海螺項(xiàng)目正式開工建設(shè)，2013年5月份土建工程交安后開展設(shè)備安裝等工作。

      2014年11月18日，南加里曼丹省TABALONG縣，一期工程建設(shè)一條3200t/d熟料水泥生產(chǎn)線和配套建設(shè)2×18MW燃煤電站，房屋工程技術(shù)公司承建A標(biāo)區(qū)主要包括礦山石灰石輸送、熟料儲存及輸送、附屬水電等22個(gè)子項(xiàng)均投入使用。從考察到設(shè)備點(diǎn)火成功，歷時(shí)3年多時(shí)間。

      海螺集團(tuán)公司董事李順安是海螺負(fù)責(zé)東南亞投資布局的高管之一。他說，由于制度不同，語言不通、文化和風(fēng)土人情差異，前期工作做起來挑戰(zhàn)很大。有很多法律文書和政府批件需要進(jìn)行多次溝通，修改和完善才能獲得通過，但是我們要求“走一步，謀劃兩步”，明確目標(biāo)任務(wù)和要求，避免了很多盲目性。

      用參與地方國企改革的方式切入緬甸

      緬甸與我國云南接壤，地形地貌與云南有很多相似的地方，其礦石資源和市場前景早就讓海螺看中。5年前，海螺已在云南布局，目前已投資30多億元，擁有6家水泥工廠。由于云南地處“一帶一路”前沿，當(dāng)然就成了海螺進(jìn)軍東南亞的“橋頭堡”和“大后方”。

      海螺在多次考察中發(fā)現(xiàn)，緬甸水泥企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，設(shè)備和工藝水平落后，大多處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，加上國有企業(yè)體制和機(jī)制上的制約，企業(yè)自身處境艱難，而這些企業(yè)都是建在礦石儲量大，品位高，運(yùn)輸相對便捷的礦山旁。而根據(jù)印尼的國情和法規(guī)，參與地方國有企業(yè)改革是多方歡迎的切入捷徑。

       2014年1月24日，海螺水泥聯(lián)合緬甸MYINT投資集團(tuán)公司組成聯(lián)合體，成功中標(biāo)緬甸工業(yè)部第三重工集團(tuán)下屬皎施水泥項(xiàng)目，通過與緬甸一家公司合資聯(lián)合并購了一家緬甸經(jīng)營困難的國企。

      環(huán)境保護(hù)依然是海螺生產(chǎn)經(jīng)營的底線。位于緬甸曼德勒省皎施縣的海螺水泥皎施項(xiàng)目工廠附近，有緬甸另外一家國有水泥工廠正在生產(chǎn)。而形成鮮明對比的是，兩座工廠的大煙囪上空，海螺這邊空氣清新，那邊則濃煙滾滾。正在工廠里的緬甸海螺公司常務(wù)副總經(jīng)理夏賢清說，海螺工廠僅用四個(gè)月就完成了6項(xiàng)大技改、144項(xiàng)小技改。

      皎施水泥廠隸屬于緬甸工業(yè)部下屬第三重工集團(tuán)公司，海螺進(jìn)入這里是通過參與地方國有企業(yè)改革作為切入點(diǎn)的，接管時(shí)擁有員工262人。

      夏賢清說，引導(dǎo)當(dāng)?shù)毓と巳谌氲胶Ｂ莸奈幕衼聿⒉蝗菀祝覀冎挥幸粋€(gè)字“干”，用事實(shí)來感化他們。看到原來的企業(yè)正在發(fā)生巨大變化，這些吃慣了大鍋飯的國有企業(yè)工人也開始動了起來。

      涉足老撾柬埔寨 全面掘金東南亞

      與緬甸相鄰的老撾礦石資源與水泥市場都很相近，有幾處中國企業(yè)與之合資建設(shè)的水泥熟料生產(chǎn)線，但規(guī)模小，工藝落后。2014年12月，郭文叁帶隊(duì)到老撾考察，每到一地，他總是認(rèn)真聽取老撾當(dāng)?shù)卣⑷A人華僑的情況介紹，仔細(xì)地詢問有關(guān)情況。

      通過近一周的考察和調(diào)研，考察組認(rèn)為，老撾水泥市場前景較好，為推進(jìn)公司國際化進(jìn)程，抓住老撾經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鐵路、水電站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的機(jī)遇，將老撾水泥、煤炭等項(xiàng)目納入公司海外長期戰(zhàn)略規(guī)劃。考察期間，海螺與相關(guān)方簽署了水泥項(xiàng)目合作框架協(xié)議，目前正在加緊實(shí)施。海螺在老撾的發(fā)展走的也是與現(xiàn)有水泥企業(yè)合資合作的捷徑。

       2014年11月中下旬，應(yīng)柬埔寨徐氏太平洋集團(tuán)公司董事長徐光秀的邀請，郭文叁董事長率團(tuán)對柬埔寨進(jìn)行了考察。考察組實(shí)地了解了柬埔寨經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況和水泥工業(yè)現(xiàn)狀及市場情況。詳細(xì)了解貢布省石灰石礦山和現(xiàn)有的3個(gè)水泥工廠及西哈努克港物流設(shè)施情況，掌握了第一手資料。期間，考察組一行與柬埔寨徐氏太平洋集團(tuán)就發(fā)揮各自優(yōu)勢、合作投資水泥項(xiàng)目達(dá)成一致，并簽訂了合作意向書。